关税重压下中国外贸人“各显神通”，美客户：货别停，关税我搞定

财智新言

从4月2日所谓“解放日”开始，中国无数外贸企业陷入至暗时刻，老板们活跃在各种客户、同行群聊里，讨论各种应对措施，尝试找到一些挽回订单的办法，然而，随着美国对华关税来到惊人的145%，无数外贸企业家反而逐渐不再着急，并开始调整策略，将重点业务转向美国以外的市场。

作为中国外贸企业扎堆的浙江，对美出口依存度高达71.4‰，远超广东、江苏，2024年浙江跨境电商因美国取消“小额豁免”政策，就有10亿件包裹面临天价关税。

大国博弈下的企业韧性

“客户和我们连10%的关税分摊都谈不拢，现在只能暂停出货。”宁波一家家居企业负责人揭开了浙江外贸的残酷现状。这已经不是单纯的贸易摩擦，而是美国以“国家安全”为名的技术封锁，对世界供应链重构的阳谋。

然而即使面对合作暂时中断的情况，中国的外贸老板们似乎也没有如美国媒体想象的那般惊慌。一位在宁波拥有一家3000平方米的家居工厂，养着70多个员工的老板，就丝毫不担心客户会流到东南亚等地区。他坚信关税只是短暂的风波，哪怕在关税影响下，中国的产业链实力也是其他国家无法代替的。

就在4月11日晚，一名美国的客户在暂停与他合作的几天后，再度联系到了他，因为他们去东南亚转了一圈都没有找到合适工厂：有的越南工厂以“今年已经没有产能接其他订单”拒绝了他，而柬埔寨做收纳箱的供应商要求涨价25%，排期却至少六个月，这个时间他们无法接受，而中国工厂交货只需要20天。

最后这名美国客户曾明确表示新订单会继续，劝老板不要涨价，哪怕翻倍关税他也能接受。于是就在关税骤涨到145%的那几天，这位宁波的老板也在持续生产和发货。

不过这位美国客户也说了，未来新订单数量会有所减少、频次也会降低，因为他们面对的美国消费者也需要消化现在的关税压力。

义乌一位生产玩具的老板，工厂有4000台制造机每天不停机的生产塑料玩具，他所生产的产品销往世界各地，包括美国。最近美国客户打电话过来协商承担部分关税，老板同意了但同时表示：“成本增加了，会相应地提高价格。”

令老板意外地是，这位美国客户没有犹豫就同意了涨价的条件，反而语气很坚决的和他说：你们别停，只要玩具品质照旧，货物照旧发，剩下的关税的事我们搞定！就算加到500%，我们也不怕，还能挣钱！”

因为该美国客户的目标客户都是美国中产阶级，原来进价8美元的商品，现在卖30美元，一样有人买账。而且，现在同样焦虑的还有美国消费者，看到关税一路上涨，已经出现抢购潮，某些产品价格翻倍反而越涨越抢手。

关上一扇门，打开十扇窗

其实，这已不是浙江外贸企业第一次“硬刚”危机。2024年中美贸易摩擦升级时，浙江对美订单就曾集体“急刹车”，不少企业利润暴跌50%以上。但这次，浙商们的反应却让所有人看到新答案：“订单可以停，但生意不能停！”

早在3年前，一家国风服饰企业就嗅到风险，砸钱打造自有服装品牌，线上进驻天猫、抖音，线下入驻银泰、万象城。这次订单被砍，内贸销量暴涨80%，直接填补缺口。负责人透露：“现在内销利润比外贸高5�%，还不用看老外脸色！”

同时一部分跨境电商绕开关税收割海外C端，实施“偷家”战术，美国加税针对B端批发，那我们就做C端零售，用TikTok直播带货，老外直接下单，物流费比传统外贸还低15%。

还有一部分企业转战日韩，或者直接在在墨西哥建厂，实现“区域化制造就近交付”，通过第三国“曲线”进入美国市场。

还有一些中国企业面对关税格外有底气，因为他们有全球独一无二的技术依仗，比如浏阳烟花工厂，老板直接表示，不可能因为美国加税就降价，要涨价那也是美国那边涨，不可能从我们这压价。毕竟全球范围内，能做这种烟花的只有我们。

而当美国公然狙击中国供应链时，中国政府也亮出组合拳为中企护航：发布《阻断外国法律与措施不当域外适用办法》为企业提供法律盾牌；自贸试验区扩容 RCEP红利。浙江还拿去2000亿给企业减负：社保费率砍到14%、港口货代费打7折、出口退税秒到账……而浙商银行推出的“浙银善标”，更让85%外贸企业实现内外销双循环。

这场关税风暴让我们看清：真正的竞争力，从来不是关税壁垒能击垮的。当美国在“脱钩断链”中倒退时，中国企业正用文化自信和科技硬实力告诉全世界什么是“货通天下”，同时外贸企业不能把鸡蛋放一个篮子，至少留30%产能给内需，谨防“黑天鹅”事件。

正如网友热评：“你可以封锁订单，但封杀不了中国人的智慧！”