“外转内”，风起消博会

潮新闻客户端 记者 胡静漪

“外贸优品中华行”启动仪式现场。中国国际消费品博览会组委会网上新闻中心 牛书培 摄

涌金君注意到，本届消博会的一大特色，就是突出展示国内的外贸优品，配套设置了外贸优品特色展区。“外转内”风起，置身外贸大省的浙江企业如何应变？

内销市场怎么转

14日上午，外贸优品特色展区里搭起舞台，首场“外贸优品中华行”产销对接会即将开始。涌金君发现，在这个展区里也有浙江企业的身影。

浙江凯喜雅集团品牌负责人王鹏铖早早来到现场，希望在国内销售渠道方面有所收获。作为中国最大的丝绸产品出口商，凯喜雅有90%的营收来自外贸，产品主要销往欧洲、美国、日本等高端市场。

说起关税，王鹏铖非常淡定：“我们经历过多次全球经济风波，在2015年就做了战略调整，没有那么慌张。”

经过多年实践，凯喜雅很清楚自己“转内”的弱项。

比如，出口大多是B端生意，对接代理商、经销商，对于自主品牌建设没有太多经验；国内市场的运行逻辑还没有摸透，认知和理念转变还需要时间。这也是大多数外贸企业面临的现实问题。

在非遗草编工艺行业，舜浦连续十多年位居全国产销量首位。记者 张迪 摄

此外，舜浦还在与银行、文旅局等不同领域单位对接，希望以活动伴手礼的形式，更快进入到国内公众的视野。

在宁波展区，涌金君遇到了一群做中东欧品牌经销的创业者，从进口商品的角度看国内市场开拓，他们也遇到了相似的品牌问题。

兰月主要经销希腊、斯洛伐克的巧克力和酒，在她看来，要快速打开内贸市场确实不容易。“中国的产品太多了，不够知名，消费者就会优先选大品牌。”这些年，她跑展会、找代理、做营销，不断拓展平台和渠道。

但转换思路，这些产品有原料和品质优势，还有历史文化沉淀，“小众不等于不好，反而是稀缺。”这是她最近的思考。

“中国市场更新换代非常快，尤其是在电商选品时，如果能找到特色、讲出故事，小众品牌就有机会成为‘宝藏好物’，被年轻人接受。”因此，她也希望在消博会找到专业的电商合作伙伴。

多元市场怎么拓

除了转向内销，发掘海外多元市场也是应对关税的举措。

2018年中美贸易摩擦以来，外贸企业都深知单一市场的风险。

比如消费电子类产品的不少元器件从美国进口，关税增加导致零部件成本上升；成品出口时，关税部分转嫁到商品定价，也冲击了美国市场的销量。因此，很多企业早已开始谋划“把鸡蛋分散在不同篮子里”。

走进浙江形象展区，浙江极客桥智能装备股份有限公司工作人员正在演示照明无人机。作为全球唯一一家量产照明无人机的企业，极客桥近三年大力拓展多元海外市场。

毫微科技的3D打印手办。记者 张迪 摄

“日本是‘动漫之都’，本身有很庞大的二次元受众基础，去年我们尝试对接日本客户，很快受到市场欢迎。”浙江毫微科技3D打印首席运营官陈涛说。

目前，毫微科技的产品还进入到新加坡、南非等新兴市场。“近几月订单已经排队，制作周期从15天延长到20天甚至一个月。”他说，原本企业计划参加5月的中东欧博览会，但因为产能不足，将在明年继续开发中东欧和中东地区的业务。

事实上，即使没有“对等关税”，拓展多元市场也是企业长远发展的目标。

“穿越周期的企业，不会去纠结不可控因素，而是始终推进全球化布局和供应链优化。”王鹏铖说，十年前布局的东南亚生产基地，近些年对冲了部分关税风险；今年，凯喜雅谋划在欧洲布局生产基地，同步推进转内与拓外，让海内外供应链体系更加稳定可控。

在美国“对等关税”的纷扰之外，中国的巨大市场向世界打开，全球71个国家和地区、4100多个品牌来到海南，拓展合作版图、共享发展机遇仍然是这个时代的核心命题。

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