淄博：拓市场研新品 外贸企业“破圈突围”

齐鲁网·闪电新闻5月2日讯 面对外贸环境变化，山东广大外贸企业勇于开拓创新，在各项政策措施支持下，展现出强大韧性和竞争力。“疾风知劲草·外贸企业一线调研”系列报道，今天走进淄博的一家牛仔服装专业化生产企业，看他们如何拓市场稳订单，实现“破圈突围”。

在淄博海思堡服装定制有限公司，品牌创始人马学强化身主播，正在直播间介绍各种款式的牛仔服装，设计新颖、质量上乘的产品吸引网友们纷纷下单。淄博海思堡品牌创始人马学强说：“从3月份开始，每天直播销售时间超过15个小时，我们全品类90多个款式的牛仔服都通过直播销售，3月份走单1万多件，4月份走单2万多件，日销售额平均能达到7万元，这个销售情况我自己觉得还是十分可观的。”

海思堡是山东最大的牛仔服装生产企业，与部分美国知名服装品牌有着合作，出口美国市场的产品占到了企业产能的20%，在近期高关税冲击下，企业主动应变，通过直播销售的方式，将这部分出口产能在国内市场消化。淄博海思堡品牌创始人马学强说：“高关税的冲击反而倒逼我们提升研发设计能力、做强国内市场循环，国内市场的销售情况非常理想，很好地消化了原先出口美国市场的产能。”

海思堡的底气，很大一部分源自企业在牛仔服装领域的设计研发能力。此前近14年里，企业为美国一些中小型服装企业每年提供100多个款式设计，而现在因为高关税，这些服装企业将生产转到了国外，但是在产品设计、研发等方面，却不得不继续寻求与海思堡合作。淄博海思堡服装定制有限公司技术研发部长胡晶说：“每一个款式就要有200件左右的样衣，也就是说这100多个款式，仅样衣就达到2万件，需要100条传统的生产线来生产，而我们是智能化生产线，一条生产线就能同时生产出这一百多个款式，现在美国客户又找到我们，请求我们继续为他们提供研发服务，这样我们部门又可以为公司创造一笔50多万元的设计研发收入。”

近年来，海思堡看准了“私人定制”市场的巨大商机，投资4000万元打造牛仔个性化定制供应链平台，不仅让企业生产效率提升了200%。还创新共享设计师模式，与来自全国的20余位服装设计师签约，搭建起顾客与设计师交流的平台，真正实现了由订单式生产向定制化生产的转变。淄博海思堡品牌创始人马学强说：“定制业务利润率较传统模式提升了40%。截至目前，我们公司已经建成20条数字化智能流水线，生产周期也从原先的30天缩短至7天，总产能我们突破了500万件。”

从“应变”到“谋变”，淄博市有实绩外贸企业3242家，其中对美贸易企业1074家。为了帮助这类企业稳住外贸基本盘、拓展内销新空间，当地及时开展一对一政策服务，在市场开拓、新业态发展等方面加大支持力度。淄博市商务局党组成员王建波说：“通过开展外贸优品促销费活动和外贸优品产销对接会等方式，邀请京东、淘宝和抖音等头部电商平台和淄博市内骨干商贸流通企业，积极为外贸企业搭建一个‘线上线下融合、产销精准对接’的高效平台，帮助外贸企业拓展内销渠道，促进企业内外贸一体化发展。”

闪电新闻记者 张润泽 报道