高层营销决策存缺陷, 全新岚图知音难挽颓势?

汽车说刊综合报道｜岚图汽车7月销量大涨102%？但旗下SUV知音却逆势滑向深渊，单月仅售数百台的业绩在热闹数据中静默无声。2025年2月，岚图知音迎来短暂高光时刻——单月销量冲上2436辆，在15万-20万元级纯电SUV市场拿下销量增幅榜第二的宝座。彼时展厅人潮涌动，订单打印机嘶鸣不止。

转瞬间，销量断崖式坠落。4月仅交出697辆的成绩单，较3月暴跌47.28%，在SUV细分市场的排名滑落至第174位，然而，在接下来几个月销量也是保持着不稳定，7月更是直接不公布单车型销量。

断崖式下滑，销量曲线背后的警报

岚图知音的销量轨迹犹如过山车。上市之初凭借24小时8126辆订单的声势，一度被岚图销售副总誉为“第二个爆款序幕”。

市场泼来冷水：2024年11月至2025年1月，三个月累计销量仅三千余辆，今年1月更是探底至656辆。短暂回暖后，2月销量为2436辆，3月销量为1322辆，4月下滑至697辆，5月1282辆，6月下滑至667辆——这样的销量波动让市场期待彻底浇灭。

横向对比更显残酷。作为岚图知音的竞品，4月途观L销量13671辆，奥迪Q5L达9082辆，连定位相近的深蓝S07也有5369辆的销量。岚图内部对比同样惨烈：同月梦想家MPV销量6719辆，是知音的近10倍。这款曾被寄予厚望的车型，已在残酷竞争中节节败退。

技术短板，用户为何转身离去？

销量崩塌的背后，是产品力的硬伤。多位车主实测反馈：标称901km的超长续航，实际仅600-700公里，缩水率达30%。续航焦虑在社交媒体发酵，演变为对品牌信任的瓦解。

在新能源车智驾普及的时代，不少用户反应知音智能驾驶能力不足，仅支持高速路和部分快速路的NOA功能，竞品乐道L60、小鹏G6已实现城市高阶智驾。硬件层面两颗德州仪器TDA4芯片算力仅16TOPS，竞品普遍采用254TOPS的英伟达Orin-X芯片，算力差距近16倍。

细节配置更暴露产品定义偏差，车机屏幕太小导致信息读取困难，前排缺失隔音玻璃和腿托，后排小桌板设计不合理。当用户手握20万预算，这些缺陷足以让其转投他处。

孤军难支，岚图的20万目标危局

岚图汽车2025年剑指20万辆销量目标，但上半年仅交付5.6万辆。这意味着下半年需月均销售2.4万辆，压力巨大。

可以说，梦想家MPV已成岚图生命线。该车型4月销量6719辆，占品牌总销量67.06%；7月岚图整体销量12135辆中，梦想家与FREE+贡献超八成。确实，岚图过度依赖单一车型的结构性风险凸显。

上半年，轿车追光4月销量仅324辆，知音仅697辆，两款战略车型月销均不足千台。当新能源市场厮杀进入白热化，岚图的产品矩阵显得头重脚轻。岚图CEO卢放将下半年定为“决战期”，计划用高返点政策刺激渠道，并押注FREE+与知音撬动家庭市场。但面对知音持续下滑的势头，这番豪言更像是在悬崖边呐喊。

背水一战，即将上市的生死赌局

当岚图宣布全新知音即将开启预售将于8月底上市，这场自救战役迎来最后窗口期。但历史教训历历在目——今年2月的OTA升级号称“行业最大规模”，优化超1000项功能。

市场反应却极其冷淡：升级后3月、4月销量持续下滑。技术升级未能触及续航缩水、智驾芯片羸弱等核心痛点。

业内观察人士指出，知音要翻盘需解决三大顽疾： 彻底优化电池管理系统，弥合续航标称值与实际表现的巨大落差；升级智驾硬件平台，匹配华为乾崑智驾等主流方案；重构配置逻辑，补足舒适性与科技感缺失。

岚图汽车宣传中“用户想要的全部都给”的承诺，正面临最严苛的验收。

即将上市的全新岚图知音，有媒体称宣传资料已悄然删除“901公里续航”的醒目标识。展厅里，据说销售顾问不再演示自动泊车，转而强调座椅按摩的细腻触感。

值得一提的是，岚图汽车高层频繁更迭导致政策缺乏连续性。岚图FREE+上市不到一个月即大幅调整金融政策，从“低息变免息”，被首批用户痛斥为 “背刺首发用户”。这种政策摇摆不仅伤害用户感情，更暴露内部决策机制的混乱。

从产品布局来看，岚图汽车覆盖了SUV、MPV和轿车等多个品类，车型丰富，包括岚图Free、知音、岚图梦想家以及岚图追光等。然而，这些车型在市场上的表现并不理想。以岚图Free为例，在30万级SUV市场中，面临特斯拉Model Y和理想ONE等强劲对手，岚图Free在价格和配置上优势不明显，销量一直处于低迷状态。岚图梦想家虽在高端新能源MPV市场有一定成绩，但整体市场份额仍有待提高。而岚图追光在轿车市场的表现更是惨淡，单月销量基本只有百辆左右。

在营销方面，岚图汽车同样存在问题。与其他新势力品牌相比，岚图汽车的营销力度明显不足，缺乏有效的市场推广和品牌传播策略，导致品牌知名度和市场影响力较低。在“流量等于销量”的时代，岚图汽车未能充分利用社交媒体和线上渠道进行宣传，错失了许多潜在客户。此外，岚图汽车在营销活动的策划和执行上也存在缺陷，营销活动往往未能精准触达目标消费群体，导致营销效果大打折扣。

业内专家表示，岚图汽车要想在市场中取得突破，必须重新审视品牌定位，明确核心价值，打造具有差异化的品牌形象。同时，加大营销投入，创新营销方式，提高品牌知名度和市场影响力。只有这样，岚图汽车才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

未来，岚图汽车能否通过调整品牌定位和营销策略，改善市场表现，还有待时间的检验。但无疑，岚图汽车正站在一个关键的转折点上，其后续举措值得行业和消费者共同关注。