“双轮驱动”跑出广阔天地

国际商报记者 洪剑儒

加快内外贸一体化发展，是构建新发展格局、推动高质量发展的内在要求，对促进经济发展、扩大内需、稳定企业具有重要作用。作为中国第一展，广交会常办常新，不仅持续见证内贸企业勇闯出海新路的大胆尝试，更为外贸企业拓展内销市场提供了有力支持。在广交会的赋能下，中国贸易企业“两条腿走路”的步伐愈发稳健，正加速迈向更为广阔的发展天地。

“新兵”勇闯海外市场

“深耕电力设备领域近二十年，我们有幸在本溪市商务局的组织下第一次参加广交会。这个平台既是展示中国‘智造’硬实力的舞台，也是与全球伙伴深化合作的重要契机。”辽宁泰丰电气股份有限公司总经理助理杨家硕告诉记者，“此次我们带来了全系列变压器产品，其中自主研发的高电压等级的主变、整流变压器和干式变压器是展位焦点，吸引了东南亚、中东及欧洲采购商的广泛关注。”

尽管“一出地铁站便被前来参展的汹涌人潮所震撼”，但年轻的杨家硕并不怯场，在与百余位境外采购商的洽谈中，他和公司参展团队共收获了近百万美元的意向订单，对于这家外贸业务起步不久的企业而言，无疑迈出了通往国际市场的重要一步。

“通过广交会平台，我们认识了许多来自共建‘一带一路’国家的新客户，进一步坚定了继续发展外贸业务的信心。”杨家硕笃定地表示，未来，公司将继续加大研发投入，推动产品智能化、绿色化升级，以技术优势和服务能力助力全球能源转型。

“我们带来的300多张名片全都发完了，还得马上加印一批。”在接过记者递来的名片时，本溪宏昊塑料制品有限公司总经理金玉恒略带歉意地说，“没想到广交会上有这么多境外采购商，我们的名片还是带少了。”

据了解，成立于2007年的本溪宏昊是一家集塑料包装制品生产制造及新产品开发于一体的综合性企业，虽然开展外贸业务已有3年，但出口市场尚局限在日本。“经过3年的沉淀，我们已做好充分准备，希望能开拓更多市场，更好实现内外贸一体化，所以在商务部门的帮助下来到了广交会。”金玉恒说。

参展期间，金玉恒的团队每天都能接洽10余位有望深度合作的采购商，这些采购商来自南美、中东等市场。“在开阔国际视野的同时，我们也了解到了各国关于塑料制品的进口标准，这为我们发展外贸业务奠定了坚实基础，期待未来能在广阔的国际市场上大展身手。”金玉恒信心满满地说。

“老兵”兼修国内市场

江苏高淳陶瓷股份有限公司成立于1958年，迄今已参加了60余届广交会。公司主营骨质瓷、炻器、高技术环保陶瓷、艺术陶瓷等产品，外销市场覆盖欧盟、中东、东南亚的100多个国家和地区。本届广交会第二期，公司携200多款产品集中亮相。

“我们从上世纪80年代就开始做外贸，可以说是国内第一批陶瓷出口企业。”高淳陶瓷品牌部总经理徐碧伟介绍，针对近期美国滥施关税带来的影响，公司积极应对，一方面调整出口市场布局，针对欧洲、东南亚、南美等地区需求，开发差异化产品；另一方面挖掘国内市场潜力，深耕礼品瓷等细分领域，缓解出口压力。

作为中国陶瓷行业外贸转内销的代表，早在2000年，高淳陶瓷便已开始了内贸业务。高淳陶瓷期待继续拓展国际市场的同时，能与更多境内采购商达成合作。

作为联通国内国际双循环的重要平台，广交会也在多措并举为众多外贸优品拓展国内市场架桥铺路。4月18日，“外贸优品中华行”广东广州站在第137届广交会上启动，现场汇聚了300余家外贸企业与360家国内采购商，多家外贸企业与采购商达成意向合作协议，意向成交总金额超6.8亿元。

来源：国际商报